인코텀즈(Incoterms) 2025 총정리: 국제 무역 필수 용어와 의미

국제 무역을 진행할 때 가장 중요한 것이 바로 거래 조건입니다. 특히 **인코텀즈(Incoterms)**는 수출입 계약에서 운송비, 보험료, 위험 부담의 책임이 누구에게 있는지를 명확히 규정하는 국제 무역 규칙입니다. 이번 글에서는 인코텀즈의 개념, 주요 조건, 실무 적용 방법을 상세히 정리하겠습니다.

✅ 1. 인코텀즈(Incoterms)란?

📌 인코텀즈(Incoterms)란?

인코텀즈(Incoterms, International Commercial Terms)는 국제상업회의소(ICC)에서 제정한 국제 무역 거래 조건 규칙입니다.

✔ 운송비 부담 주체 명확화
✔ 보험, 통관, 인도 조건 규정
✔ 수출업자와 수입업자 간의 책임과 위험 분담 명확화

📌 최신 버전: 인코텀즈 2020 (10년마다 개정됨)

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✅ 2. 인코텀즈(Incoterms) 주요 거래 조건 정리

📌 인코텀즈는 11가지 규칙으로 나뉘며, 두 가지 그룹으로 분류됩니다.

1️⃣ 모든 운송 방식에서 사용 가능한 조건 (7가지)
2️⃣ 해상 및 내수로 운송에서만 사용 가능한 조건 (4가지)

🚢 1️⃣ 모든 운송 방식에서 사용 가능한 조건 (7가지)

약어         조건명
-EXW       Ex Works (공장인도)
수출업자가 자신의 공장에서 물품을 인도, 이후 모든 비용과 책임은 수입업자가 부담
-FCA        Free Carrier (운송인 인도)
수출업자가 지정된 장소에서 운송인(Forwarder)에게 물품 인도
-CPT        Carriage Paid To (운송비 지급 인도)
수출업자가 지정 장소까지 운송비를 부담, 이후 위험은 수입업자 부담
-CIP        Carriage and Insurance Paid To (운송비·보험료 지급 인도)
CPT 조건 + 수출업자가 보험료까지 부담
-DAP        Delivered at Place (도착지 인도)
수출업자가 지정된 목적지까지 운송하며, 통관 및 세금은 수입업자 부담
-DPU        Delivered at Place Unloaded (도착지 하역 포함 인도)
DAP 조건 + 수출업자가 하역까지 책임
-DDP        Delivered Duty Paid (관세 포함 인도)
수출업자가 모든 비용, 통관, 세금까지 부담하여 최종 목적지까지 배송

📌 EXW는 수출업자의 책임이 가장 적고, DDP는 가장 큽니다.

🚢 2️⃣ 해상 및 내수로 운송에서만 사용 가능한 조건 (4가지)

약어 조건명 설명
-FAS Free Alongside Ship (선측 인도)
수출업자가 선박 옆까지 물품을 운반, 이후 책임은 수입업자 부담
-FOB Free On Board (본선 인도)
수출업자가 물품을 선박에 적재하면, 이후 책임은 수입업자 부담
-CFR Cost and Freight (운임 포함 인도)
FOB + 수출업자가 목적지 항구까지 운송비 부담
-CIF Cost, Insurance and Freight (운임·보험료 포함 인도)
CFR + 수출업자가 보험료 부담

📌 FOB와 CIF는 가장 많이 사용되는 조건입니다.

✅ 3. 인코텀즈(Incoterms) 적용 시 유의사항

✔ 거래 계약서에 정확한 인코텀즈 조건 명시
✔ 운송 방식과 상품 특성을 고려하여 조건 선택
✔ 보험 포함 여부 확인 (CIP, CIF는 보험료 포함)
✔ 목적지 기준으로 통관 및 관세 부담 주체 확인

💡 EXW → 수출업자 책임 최소, DDP → 수출업자 책임 최대!

✅ 4. 인코텀즈 2020 vs 2010 차이점

 

📌 인코텀즈 2020에서는 DPU로 명칭이 변경되었으며, FCA에서 선적 증명서 발급이 가능해졌습니다.

✅ 5. 인코텀즈(Incoterms) 선택 가이드

✅ 소규모 수출업체:
→ FOB, CIF 추천 (기본적인 해상 운송)

✅ 대형 수출업체:
→ CIP, DAP, DDP 추천 (책임 범위 확대 가능)

✅ 수출 경험이 적다면?
→ FCA, FOB 조건을 활용하여 운송사는 포워더(Forwarder)에 맡기는 것이 유리

✅ 6. 인코텀즈(Incoterms) 선택 시 비용 및 책임 분담 정리

💡 EXW는 수출업자가 부담이 적고, DDP는 모든 비용을 수출업자가 부담합니다.

✅ 7. 마무리: 인코텀즈(Incoterms) 핵심 요약

✔ EXW → 수출업자의 책임 최소
✔ FOB & CIF → 가장 많이 사용되는 조건
✔ DDP → 수입업자의 부담 최소, 수출업자의 책임 최대
✔ FCA & CIP → 다양한 운송 방식에서 활용 가능

📌 국제 무역을 진행할 때는 반드시 인코텀즈를 계약서에 명시하고, 운송 및 통관 절차를 사전에 검토하세요!